产品经理系列——产品竞争分析及策略

教练：张在旺

前富士通 产品Leader

十多年的跨领域、多角色的产品经验：涉及的领域有金融、通信、互联网，
历任软件工程师、项目管理、产品管理、创业者、产品教练等多种角色。
丰富的产品阅历，兼具实战经验与理论体系，
曾负责企业知识库产品管理、担任用户体验委员会委员；
互联网电话VoIP产品的开发管理；国内第一批税控收款机产品软件部分的开发；
也曾作为Leader与世界500强NTT DoCoMo合作开发VoIP产品线，用户超3000万；
与IBM合作，共同承建广州交行呼叫中心；

在培训咨询方面有着丰富的经验，获企业大学“师资培育奖”、“最佳讲师奖”；
服务过的客户包括：华为、移动、电信、平安、人寿、东软、创维、美的、EMC等。
也曾作为演讲嘉宾出席“全球软件案例研究峰会”、MPD工作坊。

主题

内容

竞品分析方法论

1. 竞品分析的概念与内涵
2. 竞品分析的常见问题
3. 三个馒头的故事
4. 知己——产品的商业模式分析、精益画布
5. 知彼——竞品分析框架、竞品画布
6. 为什么做竞品分析？
7. 应用产品思维做竞品分析
8. 不同产品阶段做竞品分析的侧重点
9. 竞品分析的流程
10. 目标导向的竞品分析
11. 如何选择正确的竞品？
12. 竞品分析的维度——产品视角
13. 竞品分析的维度——用户视角
14. 如何获取竞品的信息？
15. 如何保证竞品信息的准确性？
16. 竞品分析工具箱
a) 比较法
b) 评分法
c) 描述法
d) 竞品跟踪矩阵
e) 竞品功能拆解
f) 探索需求
g) SWOT的常见问题、从SWOT到竞争策略
h) 加减乘除、战略画布
i) PEST分析
j) 波特五力模型
k) 产品定位分析
17. 竞品分析报告撰写要点、模板
18. 工具：竞品画布的案例与实践
19. 产品竞争策略的制定流程
20. 柔道战略——如何以小胜大？
21. 业界经典案例剖析

抄超钞产品方法论（基于竞品分析与微创新的产品方法论）

22. 抄超钞产品方法论简介
a) 抄：通过竞品分析，模仿借鉴业界标杆产品，站在巨人的肩膀上，使产品有个高起点，而不是闭门造车、重复发明轮子。
b) 超：通过微创新，不断改进优化产品的体验，使产品超越对手、实现差异化。
c) 钞：在“抄”的基础上“超”，提升用户价值、扩大市场占有率、构建盈利模式、得到“钞”。
案例：腾讯的“抄超钞”产品模式
23. “抄”
a) 为什么抄？抄谁？ 怎么抄？
b) 竞品的商业模式分析、产品立项评审要点
c) 对竞品做功能分析
d) 探索需求
24. “超”
a) 通过微创新做差异化、超越对手的产品
b) 微创新工具箱：方法与工具、案例
25. 微创新实战演练

竞品分析提高篇

26. 宏观竞争态势分析
27. 如何应对竞争对手？
28. 如何与竞争对手形成差异化竞争？
29. 如何“反”竞品分析？
30. 产品生命周期与竞争策略
31. 像产品总监一样思考
a) 战略的本质
b) 选择比努力更重要
c) 产品方向如何选择？
d) 该开发新产品，还是维护旧产品？
e) 该开拓新市场，还是渗透现有市场？
f) 哪种创新方式适合我的产品？
g) 如何管理产品线组合？
h) 产品生命周期的不同阶段，该采用什么策略？

竞品分析实践篇

32. 商业模式要点解读与案例剖析
33. 实践工作坊——动手绘制产品的商业模式画布、竞品分析画布、战略画布，并通过反思、质疑、PK、启发，对产品的商业模式有更深入的认识，可以站在更高的角度来分析自己的产品与竞品，同时，对产品提出有价值的建议，并影响您的产品。
34. 从产品案例分享中获得启发、迅速积累您的产品经验。
35. 反思总结：结合您公司的实际情况制作行动计划