《供给侧降本系列课程：战略采购与供应商管理》实战沙盘

教练：Yong.Z

惠普质量管理学院 高级咨询师/讲师

长期从事企业高级管理以及供应链管理工作，实战经验丰富。为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供全局供应链设计，门到门供应链改善，供应商开发战略实施，战略供应商评审，采购管理实务、物料计划与仓储管理、仓储与配送等管理咨询，拥有超过二十年的工作经验，十二年担任高层管理职务，四年咨询师/讲师经验。
凭借在国际公司和本土企业担任要职的丰富经历，在咨询和授课中大量引用亲身经历的案例。

主题

内容

一、从传统采购到战略采购

(一)供应链管理SCOR模型
(二)传统与战略采购思维模型对比
(三)战略采购的四大特征
(四)采购工作的核心价值
(五)采购管理工作五阶段
(六)不同采购工作对企业利润的影响
(七)战略采购的四模块

二、供应商选择

(一)供应商管理四步骤
(二)新供应商开发路线图
(三)行业特点和企业战略分析
(四)采购策略制定
(五)采购5R原则
(六)采购早期参与机制EPI
(七)供应商市场调查
(八)供应市场竞争形态分析
(九)新供应商初步筛选
(十)前期书面调查
(十一)供应商验证四层次
(十二)供应商选择对比表模板
(十三)总体采购协议
(十四)质量协议
(十五)成本协议
(十六)电子商务协议

三、供应商绩效管理

(一)供应商分级管理
(二)供应商管理指标体系
(三)关键KPI实例
(四)供应商绩效评分
(五)鼓励与惩罚

四、供应商关系管理

(一)供应商管理八字原则
(二)供应商分类之卡杰拉克模型
(三)供应商关系动态管理
(四)实施供应商改善项目
(五)管理二级以上供应商

五、采购降低成本之道

(一)利润哪里来？
(二)确定降低成本的项目
(三)产品成本结构分析
(四)分解报价表
(五)总成本和总成本分析表
(六)ABC分类法
(七)3A法确定降本项目
(八)降低总成本三层级
1.谈判降价阶段
a)竞争性采购谈判三要素
b)鼓励供应商竞争
c)寻找短渠道
d)招标采购
e)处理垄断供应六策略
f)联合采购
g)规模经济
h)学习曲线
i)集中采购三步骤
j)集中采购优劣势分析
k)期货采购
l)全球采购
m)全球采购隐含成本分析
n)付款期策略
o)杜绝应急采购
2.降低生产、交易成本阶段
a)电子采购
b)自动补货系统
c)电子采购的优点与风险分析
d)包装与运输优化
e)成本二律背反
f)运输服务商选择
g)推动供应商持续改善
h)缩短采购周期
i)JIT和VMI交货
j)二级以上供应市场监控
3.改善设计降低成本
a)价值工程与价值分析
b)价值工程7问
c)降低材料成本三对策
d)推进材料标准化